這些天說《后浪》的人很多，網(wǎng)絡(luò)上的“后浪體”也開始刷屏。此次《后浪》的大范圍出圈所帶來的品牌效應(yīng)和影響力堪稱近年罕見，能與其相提并論的大概只有2012年陳歐的“我為自己代言”，亦或是2015年柴靜團(tuán)隊(duì)的《穹頂之下》。
毫無(wú)疑問，這是教科書級(jí)別的品牌營(yíng)銷案例。截至目前，《后浪》在B站的播放量超過2400萬(wàn)，彈幕超過22萬(wàn)，B站也因此，市值一夜狂漲34億。與此同時(shí)，B站的知名度更是一飛沖天，畢竟現(xiàn)在，“前浪”也知道有這樣一個(gè)網(wǎng)站了。
品牌出圈丨Brand ones
在這個(gè)個(gè)體更加“自我覺醒”的時(shí)代，人人都有自媒體，家家都有公眾號(hào)，品牌要想出圈，跟著《后浪》來看從哪些地方入手最為巧妙。
○ 借勢(shì)熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的“流量養(yǎng)成”
B站選擇在青年節(jié)上映這條廣告，主要是恰逢節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。并且采用了一個(gè)永具話題性的主題——青春，因?yàn)闊o(wú)論是正青春的人，還是曾經(jīng)青春過的人，青春這個(gè)主題總能夠快速抓取人的眼球，引發(fā)共鳴。
借勢(shì)節(jié)日，采用較為簡(jiǎn)單的方式去喚醒人們內(nèi)心深處的情緒，利用從眾心理，擴(kuò)大營(yíng)銷的傳播范圍，成為各大社交平臺(tái)刷屏級(jí)的營(yíng)銷，正好完成了品牌借勢(shì)營(yíng)銷的使命。
○ 契合主流價(jià)值感，夯實(shí)品牌印象
這個(gè)視頻，既是品牌宣傳的承載，也是正能量的傳遞，激發(fā)年輕人積極樂觀的生活和工作態(tài)度，成功夯實(shí)了品牌印象，即“和1.3億B站年輕人一起，表達(dá)自我，擁抱世界”，也讓更多人明白，B站是一個(gè)充滿自由與活力的平臺(tái)。
品牌是社會(huì)主流文化的縮影，社會(huì)主流文化是品牌生存的土壤。如果品牌在社會(huì)主流文化的基礎(chǔ)上洞察了主流文化的發(fā)展趨勢(shì)，用通俗易懂、顯而易見的方式表述出來，那么品牌便具有了獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值。
○ 戳中用戶的痛點(diǎn)、萌點(diǎn)、共鳴點(diǎn)
◇你們擁有了，我們?cè)?jīng)夢(mèng)寐以求的權(quán)利——選擇的權(quán)利。
◇不用活成我們想象中的樣子，我們這一代人的想象力不足以想象你們的未來。
◇我看著你們，滿懷敬意，向你們的專業(yè)態(tài)度致敬。
文案以“第二人稱”的方式，拉近了品牌與受眾之間的距離，通過使用正能量的文案，讓年輕人參與其中，從文案認(rèn)同到用戶對(duì)品牌文化的內(nèi)涵認(rèn)同，從而達(dá)到傳播的目的。而內(nèi)容持續(xù)的發(fā)酵，也讓品牌成功贏得了流量和美贊。
○ 多維聯(lián)動(dòng)，二次傳播助推
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，除了新聞聯(lián)播播放了《后浪》的精編版，人民日?qǐng)?bào)、北京青年報(bào)、頭條新聞等官方媒體，也紛紛用自己的方式解讀了《后浪》，同時(shí)在社交媒體上建立了#后浪#、#獻(xiàn)給年輕一代的演講#、#后浪說#、#后浪時(shí)代#等閱讀2億+的話題。
從一個(gè)單點(diǎn)的爆破，到一個(gè)完整的整合傳播，聲量不浪費(fèi)，話題可升溫。
○ 既要出圈，又要入圈
B站的主力軍多半是20歲左右的人，這既是它的優(yōu)勢(shì)，也是它的困境。雖然年輕人的消費(fèi)能力和影響力不容置疑，但如果想進(jìn)一步做大，就要吸引消費(fèi)能力更強(qiáng)、話語(yǔ)權(quán)更大的“后浪”來進(jìn)一步穩(wěn)固自己的基本盤——畢竟年輕人也遲早要超過35歲的。
大部分人眼中的B站是典型的圈內(nèi)文化（二次元、COSPLAY等），所以《后浪》來了，而且可以看到視頻里，除了何冰的演講，其他的內(nèi)容全部都來自于平臺(tái)的UP主們。而且，這些內(nèi)容都是相對(duì)主流的：文化、科技、音樂、旅游、體育。
結(jié)語(yǔ)丨Epilogue
在萬(wàn)物皆可營(yíng)銷的時(shí)代下，“出圈”成了一種最高效的營(yíng)銷方式。為品牌加持情懷符號(hào)，賦予年輕化的屬性，從而讓受眾進(jìn)一步建立對(duì)品牌的認(rèn)知，喚醒共鳴。這就需要企業(yè)具備多渠道品牌營(yíng)銷的能力，通過不同的品牌營(yíng)銷方式，針對(duì)性的打入不同年齡、性別、圈層的用戶內(nèi)，搶奪用戶心智戰(zhàn)場(chǎng)。
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